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一份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告起源的歷史文檔
作者：佚名 日期：2001-6-27 字體：[大] [中] [小]
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——那么怎么定價呢？-
我們拿到了一份在硅谷被埋藏了數(shù)年的手稿。這份手稿記述了一次網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)始人之間的談話，他們是喬(Joe)、柏瑞(Barry)和何比(Herbie)
——越來越多的人在使用互聯(lián)網(wǎng)、讓我們把它變成一個廣告載體吧。
——我們能提供什么樣的廣告呢，屏幕這么小，而且人們要看的是內(nèi)容又不是廣告。
——我們只要把廣告搞得小一點，讓它很容易嵌入頁面就行了。
——但如果廣告小的話，很容易被忽略，而且上面的內(nèi)容不容易看。是不是？
——我們以后再解決這個問題
——網(wǎng)站可以按照一個固定的千人成本來收費。
——固定的費率？如果廣告庫存是無限的，賣方怎樣保證一個固定的費率呢？廣告價格會不會無止境的下跌呢？
——我們以后再解決這個問題吧。
——會不會出現(xiàn)固定的廣告形式和技術(shù)呢？
——最終會的。
——在最終有一個固定的標準之前會不會有很大的混亂呢？
——我想會的，但只是在最初的五到十年，然后一切就會穩(wěn)定下來。
——媒介計劃人員會對這個新媒體有信心嗎？
——我們會給他們準備大量受眾數(shù)據(jù)的提供者。
——大量？會不會產(chǎn)生混淆和模糊呢？
——過一段時間他們自己會解決這個問題。
——媒介計劃人員會不會有幫助他們正確分析和使用網(wǎng)絡(luò)的工具呢？
——現(xiàn)在還沒有，開發(fā)這樣的工具太貴了。
——你的意思是說媒介計劃人員手頭只有模糊混淆的受眾數(shù)字，而且沒有任何媒介計劃工具來做計劃，聽起來象是個產(chǎn)生災(zāi)難的處方。
——我們只好將來再解決這些問題了。
——對于那些創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)廣告的代理公司，誰來負責服務(wù)客戶呢？
——是那些剛從學(xué)校出來的自信的年輕人嗎？
——聽起來用“毫無經(jīng)驗”來形容更準確一些。
——他們將從客戶的小小的花費中學(xué)習受益。
——你怎么知道廣告主會對這個新媒體有信心？
——他們用不著對這個有信心。大多數(shù)廣告將按實際表現(xiàn)來收費，比如按照看到廣告的人數(shù)或者點擊廣告的人數(shù)。
——聽起來誘人，但如果太多的網(wǎng)站想賣廣告，而廣告費用又沒有那么多怎么辦？
——那么大量的網(wǎng)站將會滅絕，而剩下的將足夠使這個行業(yè)最終走向繁榮。
——雜志和報紙會怎么看這個新媒體？
——他們肯定會對它抱有敵意。他們會說它沒效果。當它增長緩慢時，他們會過度反應(yīng)，在潛在的網(wǎng)絡(luò)廣告主中造成更多的恐慌。
——那么網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)如何應(yīng)對呢？
——會找出解決的辦法來的。
麥克爾-庫本 （Michael Kubin）是艾維媒體資訊的聯(lián)合首席執(zhí)行官，艾維媒體資訊是權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)提供商之一，原名為LWA。