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一份關(guān)于網(wǎng)絡(luò)廣告起源的歷史文檔
作者：佚名 日期：2001-6-27 字體：[大] [中] [小]
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——那么怎么定價(jià)呢？-
我們拿到了一份在硅谷被埋藏了數(shù)年的手稿。這份手稿記述了一次網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)始人之間的談話，他們是喬(Joe)、柏瑞(Barry)和何比(Herbie)
——越來(lái)越多的人在使用互聯(lián)網(wǎng)、讓我們把它變成一個(gè)廣告載體吧。
——我們能提供什么樣的廣告呢，屏幕這么小，而且人們要看的是內(nèi)容又不是廣告。
——我們只要把廣告搞得小一點(diǎn)，讓它很容易嵌入頁(yè)面就行了。
——但如果廣告小的話，很容易被忽略，而且上面的內(nèi)容不容易看。是不是？
——我們以后再解決這個(gè)問(wèn)題
——網(wǎng)站可以按照一個(gè)固定的千人成本來(lái)收費(fèi)。
——固定的費(fèi)率？如果廣告庫(kù)存是無(wú)限的，賣方怎樣保證一個(gè)固定的費(fèi)率呢？廣告價(jià)格會(huì)不會(huì)無(wú)止境的下跌呢？
——我們以后再解決這個(gè)問(wèn)題吧。
——會(huì)不會(huì)出現(xiàn)固定的廣告形式和技術(shù)呢？
——最終會(huì)的。
——在最終有一個(gè)固定的標(biāo)準(zhǔn)之前會(huì)不會(huì)有很大的混亂呢？
——我想會(huì)的，但只是在最初的五到十年，然后一切就會(huì)穩(wěn)定下來(lái)。
——媒介計(jì)劃人員會(huì)對(duì)這個(gè)新媒體有信心嗎？
——我們會(huì)給他們準(zhǔn)備大量受眾數(shù)據(jù)的提供者。
——大量？會(huì)不會(huì)產(chǎn)生混淆和模糊呢？
——過(guò)一段時(shí)間他們自己會(huì)解決這個(gè)問(wèn)題。
——媒介計(jì)劃人員會(huì)不會(huì)有幫助他們正確分析和使用網(wǎng)絡(luò)的工具呢？
——現(xiàn)在還沒(méi)有，開(kāi)發(fā)這樣的工具太貴了。
——你的意思是說(shuō)媒介計(jì)劃人員手頭只有模糊混淆的受眾數(shù)字，而且沒(méi)有任何媒介計(jì)劃工具來(lái)做計(jì)劃，聽(tīng)起來(lái)象是個(gè)產(chǎn)生災(zāi)難的處方。
——我們只好將來(lái)再解決這些問(wèn)題了。
——對(duì)于那些創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)廣告的代理公司，誰(shuí)來(lái)負(fù)責(zé)服務(wù)客戶呢？
——是那些剛從學(xué)校出來(lái)的自信的年輕人嗎？
——聽(tīng)起來(lái)用“毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)”來(lái)形容更準(zhǔn)確一些。
——他們將從客戶的小小的花費(fèi)中學(xué)習(xí)受益。
——你怎么知道廣告主會(huì)對(duì)這個(gè)新媒體有信心？
——他們用不著對(duì)這個(gè)有信心。大多數(shù)廣告將按實(shí)際表現(xiàn)來(lái)收費(fèi)，比如按照看到廣告的人數(shù)或者點(diǎn)擊廣告的人數(shù)。
——聽(tīng)起來(lái)誘人，但如果太多的網(wǎng)站想賣廣告，而廣告費(fèi)用又沒(méi)有那么多怎么辦？
——那么大量的網(wǎng)站將會(huì)滅絕，而剩下的將足夠使這個(gè)行業(yè)最終走向繁榮。
——雜志和報(bào)紙會(huì)怎么看這個(gè)新媒體？
——他們肯定會(huì)對(duì)它抱有敵意。他們會(huì)說(shuō)它沒(méi)效果。當(dāng)它增長(zhǎng)緩慢時(shí)，他們會(huì)過(guò)度反應(yīng)，在潛在的網(wǎng)絡(luò)廣告主中造成更多的恐慌。
——那么網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？
——會(huì)找出解決的辦法來(lái)的。
麥克爾-庫(kù)本 （Michael Kubin）是艾維媒體資訊的聯(lián)合首席執(zhí)行官，艾維媒體資訊是權(quán)威的網(wǎng)絡(luò)廣告數(shù)據(jù)提供商之一，原名為L(zhǎng)WA。